Los 10 Errores Top en Alianzas Estrategicas y Joint Ventures – Infografía
1 Acercarse A Un Socio Potencial De AE Cuando Está Ocupado
Él podría estarse preparando para el siguiente lanzamiento, en vacaciones o donde sea. Sin duda esto no es tu culpa. Sin embargo, puedes evitar este error tomando interés en las personas con las que aspiras trabajar fuera de su horario.
Consejo: Cuida el calendario de tus socios potenciales de AE y acércate a ellos cuando estén menos ocupados.
2 Invita A Los Socios Potenciales De AE En Un Corto Plazo
Mi lanzamiento viene en pocas horas. ¿Te gustaría ser mi socio en AE?
Consejo: Envía al socio potencial de AE un aviso por lo menos de 2 a 3 semanas antes de la fecha del lanzamiento.
3 Nada valioso que ofrecer
Esto rara vez se habla y se tiene lugar en el subconsciente de los socios potenciales de AE. Si él socio potencial ve que no tienes un valor reciproco, o tienes antecedentes de que no intercambias por igual o mejor en promociones, rara vez habrá una razón para que quiera promover tu producto primero.
4 No En El Mismo Nicho
Consejo: Impulsa tu producto a un grupo objetivo solamente. Esto aumentara tu rendimiento CTR del 3% al 8%.
5 No Eres Nadie
Si tú mismo no te has demostrado quién eres va hacer extremadamente difícil de resolver el llegar a un buen acuerdo con un socio potencial de AE.
Consejo: Concéntrate en hacerte un nombre para ti mismo en el comienzo y luego atraer a las mejores personas en tu línea de negocios, va hacer fácil.
6 El Planteamiento “Yo Primero”
La verdad es que tú necesitas de los socios de AE más que ellos de ti. En lugar de decirle sobre las comisiones promedio de pago de tu compañía, dile la AE lo que él quiere escuchar y eso será un buen comienzo.
7 Mostrar signos de desesperación y usar la culpabilidad.
Consejo: Nunca hables sobre tus cosas personales y financieras no importa que tan difícil sea. ¡Simplemente es poco profesional!
8 No Regreses El Tiempo De Las Ofertas
Consejo: Coloca un embudo de ventas y da crédito a tu socios de AE para que los mismos clientes compren tus productos en todo el proceso.
9 Pésima Carta De Ventas: Pobre Y Sin Material Promocional.
Consejo: Haz que las cosas sean fáciles y ofrece hacer todo el trabajo para que tus socios de AE lo único que tengan que hacer es concentrarse en atraer ventas por ti.
10 Falta de Liderazgo
Si muestras señales de falta de liderazgo y le haces muchas preguntas a tu socio potencial de AE, en lugar de proyectar un estatus como vendedor experto, se verá que eres un principiante en este negocio. Algunos de ellos pueden ser pacientes. Pero la mayoría no lo son.
Consejo: No des problemas innecesarios a tus socios de AE. Realiza ajustes antes de proponer cualquier alianza estratégica.
